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南寧服裝銷售交流組

由一張國庫券想到的改革開放

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答應曉旭記者寫一篇紀念改革開放四十周年的文章,到今天才抽出時間來寫,節奏有點慢了,甚是抱歉。



當改革開放的春風吹遍大地,我們家在1979年開始做起了生意,當時大家看不起做生意的,感覺做生意特沒面子,掙錢再多都會被人瞧不起。這種想法一直持續了10多年,“砸三鐵”、“退二進三”、1992年公務員停薪留職、深圳的騰飛崛起等一系列重大改革事件的發生,才把大家的這種看法打破。不久,國內發生了一次人民幣貶值事件,許多人把買到的國庫券換成了鍋碗瓢盆,我當時把工商局派發的兩張“中華人民共和國國庫券”保留了,面額是壹元錢,不只因為它面額小,因為媽媽說了這么一句話:“這是咱們家第一次買的國庫券,個體戶都得買?!蔽耶敃r認為它可以收藏,現在它成了個體戶的一個見證。



小生意不一定掙錢少,維維豆奶剛開始面市的時候,一瓶豆奶賣1角5分,利潤是8厘,沒有多久利潤提高到2分錢,經銷者掙不到錢誰進你的貨??赡芤驗樗募夹g不成熟吧,開啟瓶蓋的時候往往就有破瓶嘴的現象,一箱豆奶二十四瓶,破三瓶就瞎忙活了,不單賠成本錢,還得賠瓶子錢。維維豆奶廣告打得響,大家就是喜歡喝,喝豆奶就跟現在喝牛奶似的,大家認為它的營養價值很高,所以虧本的情況下,都不能少了維維豆奶,它是一個吸引人的飲品。經營飲料要大而全,要什么有什么才能吸引人,才能吸引回頭客,這是一個普遍的真理。后來維維豆奶生意做大了,利潤再次提高,破瓶嘴的現象也很少發生了,賣豆奶就開始掙錢了,賣的最多的時候,曾有一天超過二百箱,僅這一項一天的純利潤就超過一個工人一個月的工資。


有了做生意來錢快的體會,就敢邁出人生投資的第一步。早在初二的時候 ,我做了一件令自己一輩子都感到驚訝的事情,我揣著海鷗牌4A照相機,騎著自行車去做照相生意去了,照相館拍一張方2吋的照片要2元錢,我再多送一張照片還是2元錢,這種做法在農村非常受歡迎,只要開了第一個頭,大家都爭搶著拍照片,所以第一個一定要給優惠,哪怕不收錢都可以。第一次就拍了三卷膠片,三卷膠片是36張,自己洗底片自己印照片,所有成本加起來不到15元錢,一天能掙50多元。這一次的終點是潘塘,心里盤算著的是喜悅,回來的時候還花了2元錢買了一頂太陽能防曬帽,帽舌下面有個小風扇,發電依靠帽沿上的一小片太陽能板,要是說徐州的第一個太陽能廠是哪一家,潘塘的這個太陽能帽子廠當之無愧。

從初中到高中,每學期的學雜費都是用自己勞動掙來的錢交的。每次拍攝回來都非常的開心。因為錢好掙,所以至今都沒有產生對錢崇拜的心理,口袋里沒有錢說明自己的能力不夠。要是口袋里的錢花完了,會再次安排拍攝計劃,要是趕上春節和中秋節肯定能掙一大筆錢,解放軍叔叔都喜歡往家里郵寄照片報平安,正好鄰居于叔叔有一套1955年的少校軍裝,拿著它當道具再好不過了,在營房拍過一次照片之后,就掌握了背景全黑的技巧,只要讓他們坐在門口就能達到要求,根本就不需要黑色的背景布。


口袋里有了錢就會有想法,高三畢業后,就跑到徐州群藝館跟王老師學繪畫打發暑假,雖然是業余學習,每一幅素描作業都是認認真真按時完成。我和姜天雨挨著,他的畫比例不失真,層次還特別清晰,我的畫顯然達不到他這個檔次。兩個人都不是愛說話的人,但是,碰到一起卻有說有笑。過了好多年,聽到他的一點消息,他已經是一位國內畫壇赫赫有名的人物了。


口袋里有了錢還會買點藝術品,1983年的時候,跑到淮海路上名氣非常大的談小五印社,一進門就被一幅精美絕倫的貝殼浮雕畫吸引住了,在燈光下畫面閃著光芒,景致前實后虛,前面是掩映在翠柏中的磴道和亭子,后面是連綿不斷的大山,這是一幅迷人的黃山風光,是從后山爬上白鵝嶺的鏡頭,白鵝嶺的景色深深地打動了我,當時還為買這幅貝雕畫討價還價,服務員阿姨說是“寄賣”的不講價,就16元錢果斷地買了下來。



因為這幅貝雕畫,我多次去了黃山,黃山喜歡和我開玩笑,它喜歡東邊日出西邊雨 ,山下陽光一片到了山頂就瓢潑大雨,第一次去,就預定了白鵝嶺賓館的住宿,醒來時大雨滂沱,日出沒有看到,貝雕畫里描繪的云山霧海也沒有看到。第二次去還是下雨,第三次去還是下雨,第四次去還是下雨。第五次去的時候,出發的前兩天,有個好友準備讓我當婚禮司儀,他想“旅行結婚”的,我就突發奇想,讓他倆去黃山結婚吧,我就不信帶著新郎新娘來,你黃山也不給我點面子,當我把偷偷買來的車票發給8個人的時候,他們全傻眼了,還興這樣玩的?集體陪著新郎新娘去黃山“旅游結婚”,豈不是世上第一遭?我們搬了兩箱喜酒上了火車,咣此咣此咣此……一路歡歌笑語直奔黃山而去。這一次行程路線和以前不一樣,我們是從前山上的,黃山的索道才運行不久,大家都想坐索道過過癮,到了山頂又是瓢潑大雨,真是老天不盡人意。還好,市綜合開發公司的趙興海人是瘦點卻身懷絕技,號稱歇后語大王,有了他就少不了歡樂,他常拿交通局的老李開玩笑,老李叫李相海,長相和包公差不多,皮膚就是黑了一點,“臉這么黑,說你是倒煤(倒霉)的,你還不信……”,那個時候,徐州產生了一大批倒賣煤炭的生意人,他們買賣煤炭的時候,一不留神就會把手上的煤灰弄到臉上,成了黑臉。趙興海的一個“倒煤”是雙關語,逗得大家哈哈大笑。


口袋里有了錢還會安排一年一度的家庭旅游計劃。最后一次爬黃山是1998年的夏天,帶著老婆孩子去的,想讓幼小的兒子開開眼界,感受一下大好河山和大都市上海,制定了黃山——千島湖——普陀山——上海這么一個行程,心里就發了一個狠,您黃山再下雨,以后就不來看您了,我寧愿看香港攝影大師陳復禮的黃山攝影集。你這么想,它還真這么做了,剛爬過天梯,也不知從哪兒神來的一片片烏云,說下就下了起來,裹著大風嘩嘩不停,兒子穿著保鮮膜一樣薄的雨衣在風雨交加中哆嗦,我只有緊緊地摟著他生怕他受涼,兒子的兩只眼睛炯炯有神,不時掙著身子探出頭來眺望遠方忽閃忽現的山巒景色,孩子的心里永遠和爸媽不一樣,下雨天大人往屋里跑,孩子喜歡往外跑……從此以后,我就把這幅貝殼浮雕畫收藏了起來,想起黃山就看看陳復禮大師的作品。


改革開放讓許許多多的人受益,不論是做小生意的還是做大生意的,如果你是一個愿意冒險的學生也能受益。每當圣誕節的晚上,我都要去金鷹商場附近執勤維護道路交通秩序,遇到大學生擺攤體驗生活的,都會帶他們去一個合適的地方,讓他們體驗一下勞動賺錢的樂趣,讓事實證明他們也是可以的。











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